Считаем, из чего состоят лиды-заявки на кредитные карты

Задача

•Посчитать вклад медийных и немедийных факторов в заявки на кредитные карты
•Рассчитать оптимальный медиа микс на тот же уровень медиа бюджета для максимальных продаж

Для построения модели использованы данные:

Данные банка по заявкам на кредитные карты 2018 - октябрь 2020

Медиа размещения (аудиторные показатели и бюджеты)

Ставка ЦБ, даты значимых событий, ограничения COVID

Выводы:

Вклад медиа в продажи с учетом накопительного эффекта составил 39%;

На основе отчета клиент оптимизировал свой медиа-бюджет с акцентом на наиболее эффективные каналы и получил на 5% больше лидов в среднем за месяц в 2021 году.